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　　貴州考察回來，這一現(xiàn)實更令人感到：中國茶葉，“后生”可畏，“前輩”必須努力，找準品牌定位，系統(tǒng)塑造品牌，否則就可能被遺忘在故紙堆里！

　　眾所周知，品牌定位是一個品牌的核心基礎，可以將之比喻為衣服的第一顆紐扣，第一顆扣錯了后面就會跟著錯；也可以將之比喻為珍珠項鏈的線，有了他才能把珍珠串成項鏈；還可以將之喻為“刀尖”、“劍尖”或“刀刃”，足夠鋒利才能披荊斬棘、削鐵如泥。

　　不做好品牌定位就開始做品牌，就好似建

　　對于茶葉品牌塑造來說，這是極其不利的操作方式，輕則勞民傷財，事倍功半，重則貽誤良機，發(fā)展滯后。

　　正因為此，遠卓品牌策劃機構認為，中國茶葉行業(yè)在努力爭取各個榮譽稱號之余，更應該重視品牌定位，并在品牌定位的基礎上實施持之以恒地品牌運作，讓品牌真正走進消費者心里去，贏得消費者的持續(xù)認可。

　　唯有如此，茶葉品牌才有長期生存的希望，才有越來越大的發(fā)展空間。

　　但是，盡管每一位要做品牌的人，都知道品牌定位一詞，卻不一定誰都明白品牌定位的確切內(nèi)涵。所以，遠卓品牌策劃機構認為，在回答“茶葉品牌如何做定位”這個問題之前，我們有必要看看，究竟什么是品牌定位。

　　什么是品牌定位？

　　品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度；二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。

　　找到定位之后，我們需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據(jù)遠卓品牌策劃機構的行業(yè)經(jīng)驗，我們認為，所選用的詞語至少需要同時滿足五個標準：站得穩(wěn)，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快。下面我做簡要闡釋。

　　其一，站得穩(wěn)。品牌定位不僅需要有與之匹配的產(chǎn)品質量做根基，而且要有扎實的消費者需求做基礎。滿足這兩個條件后，品牌定位仍然要有銷售渠道基礎，唯有如此，品牌才可能在市場上站得穩(wěn)。

　　其二，展得開。品牌定位必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，可以結合品牌實際擁有的各類資源，為其品牌定位找到形式新穎、內(nèi)容相異、主題鮮明的諸多支點。例如，世外茗源作為安吉白茶領域的領導品牌，其種植基地和制造基地氣凈土凈水凈，土壤質量高于國家自然保護區(qū)的土壤質量，引領安吉白茶發(fā)起“白茶娶妃”運動，率先推出“首天茶”品類，出資設計“首天茶”標志，免費供整個行業(yè)使用，并以“0元”的價格出售給“精神首富”，諸多活動都生動體現(xiàn)出一個行業(yè)領導者的品牌形象。

　　其三，收得攏。品牌定位必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠將品牌未來發(fā)展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股強大的合力，有效推動品牌的良性發(fā)展。

　　其四，伸得遠。盡管品牌定位有可能在未來市場競爭中做微調，但品牌定位仍要能夠在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能急功近利，“殺雞取卵”，“焚林而獵”，“涸澤而漁”，絲毫不顧品牌的中長期利益。

　　其五，傳得快。這一點很容易理解，一個品牌定位必須易于受眾認知、理解和接受，能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達目標受眾，為品牌的崛起打下堅實的心理基礎。

　　值得一提的是，信息爆炸的今天，消費者總是來也匆匆去也匆匆。所以，在品牌和營銷的世界里，沒有時間去“追根究底”，只有“合乎情理的認知”，或者說只有合乎消費者已經(jīng)習慣的思維模式和認知方式。

　　一個人的認知同樣是很難改變，俗話說江山易改本性難移，講的就是這個道理。因此，遠卓品牌策劃機構認為，茶葉品牌必須從消費者的角度去認識定位，理解定位，為定位找到合適的詞語來表達。  

　　如何做品牌定位？

　　做品牌定位的最好方式就是：“標新立異”+“隨波逐流”。

　　什么是“標新立異”？“提出新的見解，表示與眾不同�！边@就是“標新立異”的基本含義。今天來看這個詞，似乎有點兒“貶義”，但這卻極其準確地道出了茶葉品牌定位的一個關鍵：沒有差異化就沒有真正意義上的品牌定位，也就沒有競爭力強的茶葉品牌。

　　“標新立異”語出南朝劉義慶《世說新語•文學》：“支道林在白馬寺中，將馮太常共語，因及《逍遙》，支卓然標新理于二家之表，立異義于眾賢之外。”可見，最初并無貶義。

　　事實上，“標新立異”是人性的一部分，每個人的思維和人格中都會有不同程度的成分攙和在其中。例如，頻繁面對相同的人、工作或事物，大部分人會感覺厭煩或無趣，期盼“標新立異”的主張或事物出現(xiàn)，以拯救我們的感覺疲勞，包括視覺疲勞、聽覺疲勞、味覺疲勞等等。如果離開“標新立異“來談人性，或許我們就會失去認清人性的基礎。

　　所以，遠卓品牌策劃機構認為，做茶葉品牌定位，同樣需要“標新立異”。當然，要系統(tǒng)做好茶葉品牌，除了品牌定位上的“標新立異”之外，品牌傳播上的“標新立異”、渠道建設上的“標新立異”、終端促銷上的“標新立異”等等也至關重要。

　　不過，只會“標新立異”也不行，“標新立異”只是一個關鍵元素，我們還需要另外一個關鍵元素：“隨波逐流”�？梢哉f，幾千年來，人性并沒有實質性地改變，例如，惰性一直伴隨著人類，很多人不愿意思考、不愿意分析，簡單點說，很多人都懶得動腦筋，都想享受“現(xiàn)成品”。

　　所以，遠卓品牌策劃機構認為，品牌的本質是人品，要確立獨一無二的品牌定位，我們必須尊重人性，在標新立異的同時，做好“隨波逐流”。進一步而言，品牌最終是靠人，茶葉品牌的塑造必須一切圍繞人性的陰暗和光明來做工作。

　　但是，必須指出，對于“標新立異”和“隨波逐流”來說，二者在實際的操作中仿佛是孿生兄弟，更好似走路時的左腿和右腿，彼此相互緊密聯(lián)系著，往往在一個品牌的誕生和發(fā)展過程中，都會將二者包含在其中，巧妙運用，同步進行，互為補充。

　　當然，若是地方政府或茶葉企業(yè)在在做品牌定位之路上，促成二者的完美結合，便是最為理想、最具功效性的方式。當然，這也是品牌運作的最佳策略，可以節(jié)省大筆資金。

　　例如，從安吉白茶的綜合表現(xiàn)來看，可以說安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，養(yǎng)生或健康只是珍貴的重要支點�！罢滟F”元素是其品牌定位中，順應了人性中“隨波逐流”的一面：在消費者看來，“珍貴的”、“稀有的”就是“好的”、“值錢的”、“高檔的”。

　　但是，在具體表現(xiàn)安吉白茶品牌定位的時候，其所引用的資料又順應了人性中“標新立異”的一面。例如，從安吉白茶的“源頭”來看，宋徽宗趙佶在《大觀茶論》中說：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩簿，崖林之間，偶然生出，雖非人力所致，有者不過四五家，生者不過一二株�！壁w佶的此番觀點和描述，沒有其他茶葉引用過，讀起來很新穎，耐人尋味，也很有代表性和權威性，無疑為安吉白茶披上了皇家的外衣，頃刻間讓“隨波逐流”的“珍貴”，因為“宋徽宗趙佶”而顯得“與眾不同”。

　　具體的案例不僅表現(xiàn)在茶葉公共品牌的定位上，還有許許多多方面值得我們?nèi)ヌ骄亢徒梃b。在隨后的茶葉文章中，我將根據(jù)需要繼續(xù)闡釋茶葉品牌運作過程中，“標新立異”與“隨波逐流”的唇齒相依關系。